Sales Manager (VO & MBO)

De functie

Je primaire focus ligt op middelbare scholen, scholenkoepels en mbo-instellingen met een focus op Nederland, maar je gaat waar de kansen liggen.

Examentrainingen, taalscholen, toetsbureaus: als ze betere toetstools nodig hebben, vallen ze onder jouw scope. Deze functie omvat het hele traject van eerste contact tot volledige implementatie.

Wat je gaat doen

• Scholen, scholenkoepels, mbo-instellingen en andere organisaties benaderen waar toetsing ertoe doet. Overtuigende presentaties en productdemo's geven.
• De volledige salescyclus managen van eerste lead tot implementatie. Reageren op en inschrijven op aanbestedingen waar van toepassing. Duurzame relaties opbouwen met docenten en besluitvormers.
• Samenwerken met onze partners aan gezamenlijke kansen. Met marketing werken aan campagnes, outreach en leadgeneratie. Een continue feedbackloop bieden naar productontwikkeling en delen wat je in het veld hoort, features voorstellen, bugs melden.
• Je gebruikt en test Examplary actief, en denkt met de rest van het team mee over de roadmap, de features en wat wel en niet werkt. We zijn een productgerichte organisatie, en dat komt terug in elke functie.

Het belangrijkste: help een serieuze, schaalbare salesoperatie van de grond af op te bouwen.

Hoe een dag eruitziet

• Ochtend: team check-in, dan opvolgen bij een scholenkoepel die vorige week de demo zag.
• Halverwege de ochtend: een presentatie voorbereiden voor een bezoek aan een mbo-instelling.
• Na de lunch: op pad — een live demo geven aan een toetsteam. Later: het CRM bijwerken en productfeedback delen met het developmentteam.
• Eind van de dag: brainstormen over een gezamenlijk webinar met Lyceo.

Geen twee dagen zijn hetzelfde, en je plant je werk zoals het jou het beste uitkomt.

Wat wij bieden

• Echte vrijheid in hoe, wanneer en waar je werkt. We hechten aan onze cultuur en je welzijn, en zijn tegelijkertijd resultaatgericht.
• Een marktconform salaris.
• Vijf weken betaald verlof, en meer als je het nodig hebt.
• Een remote-first cultuur met toegang tot onze kantoren in Arnhem en London.
• Een klein, hecht team waar je werk directe, zichtbare impact heeft.

Met deze functie krijg je de kans om een snelgroeiend product mee te vormen dat docenten écht helpt, en je rol daarin mee te laten groeien.

Wat we zoeken

• Bewezen saleservaring: je hebt deals gesloten, pipelines gemanaged en weet wat er nodig is om targets te halen. Minimaal 2+ jaar in een salesrol, bij voorkeur in onderwijs en/of SaaS.
• Goed begrip van het Nederlandse onderwijssysteem, specifiek voortgezet onderwijs en mbo. Vloeiend in Nederlands en Engels.
• Resultaatgericht: je neemt eigenaarschap en krijgt energie van het omzetten van leads in klanten. Sterke presentatie- en relatieopbouwvaardigheden.
• Op je gemak met autonoom en remote werken.
• Oprechte passie voor onderwijs en de overtuiging dat AI een echt verschil kan maken.
• Ervaring met AI-tools in je eigen werk is belangrijk.

Kortom: we zoeken iemand die helder communiceert, maar geen dagelijkse instructies of teamlead nodig heeft. We zien liever dat je op eigen initiatief iets nieuws probeert en faalt, dan dat je het niet probeert.